屈福特如何靠球探保住英超席位（下）：引援及轉會談判秘訣｜譯：雯B
編按：上集談完屈福特賴以成功的球探運作背景，《金融時報》記者Murad Ahmed繼續分析屈福特的成功之道，下集就直接談到屈福特如何在轉會市場與收購球員上「出招」。
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作者：Murad Ahmed
出處：Financial Times
不過，沒有足夠證據去證明，好的球探網絡，會直接為球隊帶來勝利。相反，屈福特透過一系列轉會策略去提升球隊表現，令到球隊在轉會市場中成為更聰明的消費者：
1.「買人不疑，疑人不買」
在2018年8月9 日下午4時50分，在轉會市場關閉的十分鐘前，屈福特球會主席杜貝利（Scott Duxbury）收到一個訊息。
有人向他推薦了來自韋斯咸的葡萄牙18歲中場昆拿（Domingos Quina），杜貝利當時仍然在訓練場外的停車場，準備駕車前往球場。球探已經追蹤了他一個月，相信他能成大器。杜貝利找來了基拉迪（Filippo Giraldi，球隊的技術總監）問道，基拉迪回覆指他十分有能力，但球隊收購他或許仍然是個笑話，「為什麼要那麼急？」
一會兒後，杜貝利就這樣致電韋斯咸，「我覺得不是個笑話，他只剩一年合約，他們想賣人的原因，是因為他（昆拿）有機會在1月之後免費轉會。就是這樣。球隊在轉會窗關上前的十分鐘，於停車場簽入了一個球員。」
當然，杜貝利也有諮詢普素的意見，「我們很快就解決了這宗交易，我們其實簽入一個聯賽盃中有射入過世界波的球員，他也有為葡萄牙U19上陣，也射入這世界波。如果沒有如此快的決定，他應該沒有機會能加入屈福特。」
透過接觸球隊計劃不斷訓練出快速的決定能力。屈福特的球探已經為球隊的轉會打好基礎，他們已經聯絡了球隊的經理人或家長，令他們在轉會有更大彈性。球隊現時擁有接近100張接近簽下的職業合約，去提供予每位有潛質的球員。
杜貝利指屈福特最特別的地方就是冒險。「有很多球會，他們看上了一個球員，但永遠想得到證明與說服力才出手，而我們就是想冒險。」
2. 「每個球員都可有可無 」
其實小球會都擁有好處，球探的報告會直接上報到管理層的三巨頭中，並不會經過太多層的處理。所以，普素、基拉迪與杜貝利會為球隊每個位置提供4個球員的名字，當中也包括球隊的青訓。
而曼城也有類似運作，曼城創造了一個擁有300000萬名球員的數據庫，然後在這300000萬球員中，為每個球員選出三位最佳球員，成為球隊的轉會目標。但沒有如此豐厚資金的屈福特，只有一個辦法：買一些表現與轉會費超值的球員。
最成功的例子當然是巴西翼鋒李察利臣（Richarlison），今季球隊以3500萬鎊將他出售了愛華頓，但球隊在富明尼斯只是1150萬鎊購入。但杜貝利指李察利臣是第二選擇，因為第一選擇的球員售價太高。
基拉迪指：「我從來沒愛上過任何球員，如果你不斷向前看，你會發現世界上仍然有很多球員有能力加盟，不只是那個訂好的轉會目標。
其實對於領隊一職，球隊也有類似的決定。屈福特一直因為不斷更換領隊而為人詬病。在普素管理的6年間，球隊請了9個領隊，「領隊的保質期其實有限，」杜貝利指，「他們的路只有兩條，一是他們教得很好，然後轉會至大球會，另外就是教得不好，然後問責下領隊。但我們又不想因為更換領隊而改變球隊的心態。」
要接下這個燙手山芋，其實領隊需要理解自己位置與工作，「情況就是這樣，你來到屈福特，你要知道你應該要做些什麼，」領隊查維加西亞（Javi Gracia）如是說，「我必須交出最好表現去為球隊取得好成績。」
3.「找外國球員，記得壓價 」
根據球員公開的數據，球隊的轉會淨支出（Net Spend）在重返英超後保持著每季3000萬的水平，為了保持球隊的表現，他們也需要提升球隊的「收購表現」。而我們可以在球隊的薪資表中找到屈福特現時的「表現」，他們位列英超倒數第五。這其實是一個冒險的策略，有文獻研究顯示球隊的薪資會直接反映球隊的排名。足球是一個講求效率的地方：球會投入愈多，成績愈好。
但如果屈福特只是壓價，去為那些有好表現的球員提供比預期低的薪資。相比起其他球隊，屈福特較少購入英國球員，過去3年，有28隊球會在英超作賽，只有4隊球隊比起屈福特的英國球員比例較低。 基拉迪指「來佬野」永遠都最值錢，「如果你想在經濟層面上更有表現，嘗試去南美洲搜尋球員，阿根廷、智利、哥倫比亞，巴拉圭、烏拉圭，你們可以找到很多好球員，他們擁有足夠的職業態度去應付比賽。當我覺得很便宜時，就是談到球員的轉會費，但談到球員的薪資，這就是另一個世界。如果你簽一個英國球員，你最少要預備1萬鎊週薪，但簽一個南美球員，你只需要預備1萬鎊月薪。」
基拉迪續說，「南美漸對屈福特很有興趣的原因是屈福特是個「購物城」，讓一眾南美球員可以上流加盟大球會，這是一個平台可以讓大球會留意他們。不過，這個現象在英國球壇不斷發展，有更多潛在買家，這樣對大球會與我們的發展都有利。」
對於青少年的發展，23歲的英格蘭中場，效力屈福特的查洛巴（Nathaniel Chalobah）表示，「當你是一個青年球員，然後加盟大球會，如果你沒有上陣機會，你只是浪費自己的時間」，加盟屈福特之前，查洛巴正在效力車路士。「個人層面上，擁有比賽經驗能讓球員更容易成長，然後我才會希望自己不斷進步。」而，查洛巴已經得到英格蘭國家隊的徵召。 「魚唔過塘唔肥」，杜貝利指球員的野心是可以被控制的，就像查洛巴的經歷，球會其實一早預備了有其他大球會繼續以高價收購這位英格蘭中場，「其實的希望球員可以在生涯中成就更多，如果他們能夠加盟皇家馬德里與巴黎聖日耳門，他們的經歷與我們一樣，我們想成為最好的球會，球員想成為最好的球員，這個美夢才能實現。」
4. 「利用灰色地帶」
普素家族的法律上有深厚的策略，其中一個策略就是利用足「外借」策略。在2006年，烏甸尼斯簽入當時只有17歲的阿歷斯山齊士，轉會費只是270萬鎊，但又立即將他借回智利聯賽。過了數季，他成功一個可以在意大利聯賽呼風喚雨的前鋒。效力了3季，他以2340萬鎊轉投巴塞隆拿。
屈福特亦都用上這個精明的手法。在普素入主後，球隊在烏甸尼斯借來了10個球員，亦因為屈福特，EFL（英格蘭聯賽協會）修改條例，避免球隊可以利用外借形式去提升球隊表現。
而球會近年也改變了發展方向。在英國，非歐盟國家的球員不能夠輕易得到在英國的工作證，首要要達到某些條件，當中包括為國家隊上陣過，也需要在大聯賽出現過。屈福特也會收購一些正正不合條件的球員，然後把他們外借至烏甸尼斯去獲取經驗與工作證，其他球隊並沒有像屈福特擁有如此「強大」能力。
「如果一個球員夠好，我依舊會簽下他，」杜貝利說道，「就算球會因工作證問題，沒有機會讓他上陣，我們會因此而將他外借，我們會等到他有能力與身份，然後就能為屈福特上陣。」
在烏甸尼斯與屈福特之間，普素家族擁有超過80個一隊球員，每位都大機會一夜之間爆發，但球會也知道有時候球探找來的球員會失敗。所以，普素這種方法更像一套風險資本投資，球會變成一個風險物。有時候一個機會就能一夜致富。2年前，普素家族將格拉納達出售，然後計劃過購買另一隊低組別的西班牙球隊，去擴展在西班牙的發展。
同時，屈福特也有一些管理上的問題，去年，球會有高級管理人員因為在普素家族提供偽造文件而被罰款，而利華（Raffaele Riva）也因此而需辭職。但英格蘭聯賽協會的調查發現，普素並沒有察覺問題存在，球會也沒有因此得到優勢。
但普素家族面臨更嚴重的指控，今年來自意大利的報章《La Repubblica》報道，意大利和西班牙的稅務官員正在調查普素家族的運作，是否有在烏甸尼斯與格拉納達的運作中節省稅務，以為屈福特爭取更多資金。普素家族否認指控，杜貝利也指這個指控是「無稽之談」。
至少在現在，屈福特與球員交易策略不斷發揮作用，雖然低薪資或成屈福特降班的因素之一，但普素家族的管理中，近20年中並沒有球隊降過班，而下季福特也將會在英超繼續與各位球迷見面。
那麼，到底屈福特賺了什麼？簡單來說，在英超比賽十分值錢。在2015年開始，球隊每年收入已經增長超過1億，今年，屈福特也拒絕了一個美國媒體佔35.7%的股權收購，總值3.5億鎊。但其實在6年前，普素以50萬鎊購入屈福特，屈指一算，現時他們也解決了球隊1000萬鎊的債務。所以，屈福特賺的錢，比起球場上取得3分更重要。
